直播电商下半场，行业竞争格局开始重塑，无论是新玩家还是老玩家，都将在动荡剧变的行业环境中迎来新的挑战。但历史的规律总是危险与机遇并存，新挑战也意味着新机会。对此，蘑菇街在月前的“keep walking”2021蘑菇街年终主播庆典上，提出了新的发展模式，以应对新的市场变化。

　　正如蘑菇街资深副总裁范懿铭所表示的，直播电商在2021年的整体大环境已经发生了极大变化，无论是平台、主播还是商家，都需要寻找到合适自身的发展模式，以适应新变化，保持前进，实现美丽变成生产力。

　　“依靠价格站赢取竞争的时代过去了，直播电商未来的竞争格局，会从流量竞争转向客户经营，这正是蘑菇街最为擅长的。”蘑菇街资深副总裁范懿铭在会上表示。

　　“轻自制”三大模式：蘑菇街P2K2C赋能再升级

　　蘑菇街的经营优势，从其用户粉丝粘性即可见一斑。据36氪研究院《2020年中国直播电商行业研究报告》及相关数据显示，蘑菇街单个粉丝的GMV贡献全网领先，蘑菇街用户日军直播观看时长超过60分钟，单月直播复购率为91%。

　　基于对用户对深度了解，蘑菇街判断2022年直播电商行业想要获得增长，将围绕三个年度关键词进行——老客价值、多品类需求、品质消费。

　　这源于蘑菇街对于人货场关系变化的洞察。流量竞争模式下的价格战，直播电商存在客单价偏低、退货率高、商家利润空间不够的连锁循环。

　　为此，蘑菇街基于自身P2K2C模式再度创新，以平台身份提出主播与商家的新合作方式——轻自制。所谓的轻自制，指的是商家为主播定制，定价权交给主播。具体表现平台招募商家为主播提供稳定供货并提供资源扶持，主播根据商家供货家自由定价，商家承担物流及售后服务。

　　在提供轻自制服务的同时，蘑菇街还将通过专业团队协助品牌设计与推广，匹配站内外商业化资源，以帮助主播将“自制商品”做成“红人品牌”，以提高品牌溢价，获得利润空间增长。

　　除此以外，为降低退货率，蘑菇街作为平台帮助主播拓宽品类，将开放日常预售，并按需招商并定向减佣，还将投入“国朝美妆节”、“超级品类日”等托品类资源扶持。

　　在2021年9月，蘑菇街宣布押注原创设计、调整货品结构后，蘑菇街从实践中洞察到，消费者对于品质消费和原创设计的需求。据悉，在本次大会之后，蘑菇街将继续发力平台对商家、主播的双端赋能，为用户提供更具差异化的消费平台价值。

　　2021年，直播电商行业带给了我们太多惊喜和奇迹。2022年，随着行业规范化、体系化发展，新老玩家们均作出了相应的战略调整，蘑菇街作为行业首创者，也提出了新的发展模式。由此可见，虽然2022年充满挑战，但以蘑菇街为代表的众多入局者们，已经做好了充足的准备。未来，我们拭目以待。